Продажа как консультация: клиент сам приходит к решению, а не отбивается от предложения. Разберём все четыре типа вопросов методики СПИН — ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие — и выстроим из них рабочий диалог: как собрать информацию о клиенте, довести проблему до её последствий для бизнеса и подвести человека к выводу, что решение нужно ему самому. В финале — презентация через ценность, работа с сомнениями и техники мягкого закрытия сделки.
Мероприятие для собственников, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и менеджеров, которые продают сложные продукты с длинным циклом сделки.
Алексей Добрусин
15 лет в продажах и маркетинге. Коммерческий директор и директор по маркетингу в Coca-Cola, «Клинике доктора Фомина», банке «Абсолют». Эксперт Фонда «Сколково».
Это часть серии «Продажи». Вторая часть — Системные продажи: техники, инструменты, подходы, 17 сентября 2026, 10:00.
